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1小时带货500万!CEO直播热,体育品牌应该这样玩

发布时间:2020-05-23 17:18足球资讯 评论
1小时带货500万!CEO直播热,体育品牌应该这样玩-新闻频道-和讯网...

  近来,各家企业的管理者纷纷开始直播带货了,我们不禁在期待:体育圈谁来做弄潮儿?很快,匹克体育CEO许志华开启了个人天猫直播首秀,成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO。

  500万销售额,最高时约7万人在线观看,最终态极2.0上市2天销售突破2万双,是他交出的靓丽成绩单。在这背后,则是匹克全面社交化的破局之道。

  文/ 刘 金涛

  编辑/ 郭 阳

  度过2019这个丰收年后,体育品牌的2020像是坐上了过山车。

  特殊时期,户外停滞,门店逼迫关闭,前所未有的危机来袭,体育品牌纷纷寻找新的出路,而拥抱电商,无疑是疫情中体育品牌的重要方向。

  不过,临时选择线上,体育品牌都在摸索着不同的玩法。近期,匹克体育CEO许志华开启了个人天猫直播首秀,成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO,打响了运动品牌CEO带货第一枪。

  为行业树立标杆之余,匹克也更进一步地借助CEO的全面社交化玩法,不断俘获消费者的信任与好感,在电商直播的领域跑马圈地。

  直播后又开B站、抖音,CEO说「要与用户交朋友」

  春季是体育品牌新品发售的季节,特殊时期,多数品牌都选择了线上直播,而备受瞩目的匹克态极2.0则采用了AR技术和虚拟演播室技术全景呈现发布会,以更酷炫的方式来到大众面前。

  全新的态极2.0带着满满的诚意与科技感。据悉,匹克集合了泉州、厦门、北京、美国4地设计研发力量对态极2.0进行塑造,精细打磨与用户评选,进一步改进产品。

  而就在4月24日晚,匹克体育CEO许志华还开启了个人天猫直播首秀,成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO。

  新品发布加上直播折扣,再加上许志华极具亲和力的表现,实际上均暗合了电商直播的几大必要元素,最终带来了喜人的首秀成绩单。

  据天猫的统计数据显示,在开播后27分钟内就卖出了5000双吊牌价569元的全新态极2.0,最高时约7万人在线观看,最终态极2.0上市12小时内销售便突破1万双,2天销售额突破2万双。

  这个成绩对于体育行业而言,堪称惊喜。在直播间里,许志华化身导购员,不仅对自家产品如数家珍,尽心尽力为粉丝解析产品性能,详尽且专业的表现之余,更是开诚布公的回答了网友呼声较高的几个问题,还有不少黑科技猛料,聊得火热时,「华哥」「华仔」成了直播间里大家频频呼喊的名字。

  「我只是想和年轻的用户交个朋友!」许志华告诉氪体记者。

  借着领先的黑科技+亲民的用户共创,许志华在微博、B站以及抖音的账号,也顺势成了用户聚集的核心阵营,粉丝数量增长也极为迅速。

  在「交朋友」的表达背后,匹克体育CEO许志华也顺势开启全面社交化,这不仅满足了粉丝的诉求,开拓了收集用户反馈的渠道,更为大众消费者提供了更多的匹克内容,同时也将匹克的亲民形象和品牌影响力渗透到更多人群当中,来自不同圈层的粉丝不断增长,匹克也在鼓励粉丝参与体育,充分享受运动乐趣。

  全面社交化背后,是匹克的粉丝运营之道

  疫情之下的体育品牌,纷纷寻求在电商领域的突破。一时间,直播间里出现了明星运动员、解说嘉宾以及品牌高管等等,甚至罗永浩、梁建章这样的大咖也拍马上阵,2020年因此也被看作是体育电商直播的元年。

  电商直播本身是促销节的变体,主播以及平台决定着触及的用户人群,而补贴力度则直接影响消费意愿。对于体育品牌而言,产品的质量与设计才是决定着电商直播效果的逻辑根本。而这正是匹克在近两年玩转电商直播的资本所在。

  「态极」自发布以来,不论是产品的科技含量,还是鞋子的制造理念,抑或是背后的产品故事,一直保持着极高舆论热度与话题性,新科技让消费者看到了国货崛起的曙光。

  实力与口碑,无疑让匹克被寄予厚望。与此同时,潮流跑鞋与球鞋设计是俘获大众欢心的重要因素。要知道,态极2.0按计划在去年12月就将面世,但由于前期公测中用户对产品有更高的期待,近10款设计样品被彻底推翻重塑。

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